我就一直在思考如何才能简化管理，甚至我不需要管理。后来我想明白了，如果我能找到一批不需要管理的人，这个问题就迎刃而解了。那什么样的人不需要管理呢？我们后来总结了这类人的四个重要特点。 

首先，要有能力。

   对于我们这样一个高效率的公司来说，人才是我们最重要的资产。 但我们尽量少雇人，宁缺毋滥。

   所以我在小米初期招聘中有一个要求：前两三百人，全部要有十年以上经验。因为只有这样的经验，才能使一个公司高速发展而不翻车。另外对于合伙人，我的要求会更高。 

因为小米的合伙人都是各管一块，这样能保证整个决策非常快。我要放心把业务交给你，你要能实打实做出成绩来。

其次，要有高度的责任心。

   我们会把公司的激励措施做到完善，但我们希望小米的员工具有高度责任心。

   因为在没有外部激励的时候，这种责任心也能让他把每一个动作执行到位，可以帮我们简化很多流程。另外，要有强大的自驱力。这个自驱力在我看来，就是他是不是认可我们共同的愿景，愿不愿意全身心投入到这份事业当中，想不想通过这份事业实现个人的成长。

   如果他是抱着试一试的心态加入，或者还有自己的事情在同时干着，我们是绝对不欢迎这种人的加入。在这一点上，很多优秀的公司都有所共鸣。

   乔布斯曾经说过，苹果的成功源于发现了许多才华横溢、不甘平庸的A类人才。而全球最大私募基金黑石集团的招聘要求上也写着：只寻找10分人才。在他们看来，这类人无须得到指令，就能主动发现问题，设计解决方案，并将业务推向新的方向。 我们也需要这种拥有强大自驱力的人才加盟小米。 最后，要有相同的价值观。

我曾经面试过一个小米高管推荐的候选人，这个高管说他非常厉害。

   面试结束后，我对小米高管表示，这个人不行。 为什么不行呢？ 

   如果论能力的话，这个人简历非常完美，业绩也非常不错。他当时正在小米一家重要的供应商就职。他接手业务的时候，那家公司的营业额大概900万美金一年。四年之后，他干到了2亿美金。 但他的价值观与我们不符。 

   小米的价值观是和消费者做朋友，做感动人心、价格厚道的好产品，我们信奉一分耕耘，一分收获。可是这个候选人却说他有能力把稻草变成金条，这和我们的价值观完全背道而驰。所以最后我还是拒绝了他。

   找人不是三顾茅庐，而是三十次顾茅庐,在我看来，无论什么样的企业，要想找到优秀的人都很困难，而解决这个问题只有两种方法：创始人每天要花足够多的时间去找人；把现有的产品和业务做好，展示公司未来的发展空间和机会，以达到筑巢引凤的效果。这时肯定会有人讲，我们没有你雷军名气大，你招人肯定更容易，而且大多数初创公司要招人的时候根本没有什么成型的产品，那要怎么招人啊？

   对于这种看法，我想说的是，很多事情你没有做到，不是因为行不通，而是你做的还不够。

小米创立初期，规模也比较小，甚至连产品也没有，那我们是如何吸引优秀人才加入的呢？很简单，也很笨拙，就两个字：韧劲。

   这个方法我最早在金山就用过。

   有一次我在金山面临发不出工资的困境，但公司那时还要去招人，大家都极度没有信心。可是我却很自信，我和大家说，我们只要找五十个人，而全北京有一千多万人。所以只要下功夫，就一定能找到。

   随后，我用了一个很笨的方法，到处去找信得过的人请教，问他在这个工作上谁最棒？问了一圈下来，拿到了一个二十人的名单，我就请名单上的每一个人去吃饭，差不多每个人吃了三顿饭。

   终于，我花了三四个月的时间说服了两个人。我到如今也挺感谢他们的，当时他们能够接受三四千块钱的薪酬到金山来，很不容易。后来创办小米时，我以为凭借我的名气招人应该会比较容易，但其实不然，尤其在硬件领域。

    当时其实没什么人看好小米，他们有的说我们没有做硬件的经验，有的说我们没有供应商的资源，有的说我们没有跟运营商合作过。 所以在小米的第一年，我每天都会花百分之七八十的时间去找人。

   我向每一个候选人介绍我自己，我做了什么事，我想找什么人，能不能给我一个机会见面聊聊。但就像海投简历一样，我被无数人拒绝过。那时我每天恨不得从早上谈到晚上一两点，但还是迟迟找不到志同道合的人，所以我内心承担着巨大的煎熬。 

   可是我没有放弃，我还是相信事在人为，创业者招不到人才，只是因为自己投入的精力还不够多。所以后来为了吸纳一位非常出色的硬件工程师，我曾连续打了90多个电话。为了说服他加入小米，我们几个合伙人轮流和他交流，用了整整12个小时。

   当时他没有创业的决心，始终不相信小米模式能盈利，后来我开玩笑问他：“你觉得你钱多还是我钱多?”他说当然是您钱多，我就对他说：“那就说明我比你会挣钱，不如我们俩分工，你就负责产品，我来负责挣钱。”最后他终于答应了。

   所以有时候我会说，在科技企业，一切以搞定优秀人才为标准。这些技术大牛才是爷，老板要学会当孙子，当不了孙子的老板，不是好的老板。另外，在你面试牛人的时候，其实牛人也在面试你。

   当时我为了找到硬件的负责人，在几个月内见了超过100位做硬件的候选人，最后终于找到了负责硬件的联合创始人周光平博士。第一次见面的时候，我本来打算谈两个小时，从中午12点到下午2点。但我们一见如故，一直谈到了晚上12点。

   后来，周博士告诉我，他愿意加入小米的最后一锤子推力，是我和他说：“必要的时候，我可以去站柜台卖手机。”所以，创始人到底有多想做成一件事情，在聊的过程中，对方也在判断。最后关于找人，我再送给大家一句话：“招人拼财力，更拼心力。如果你找不到人，首先应该反思一下，找人在自己的时间表里占了多大的比重。请记住，找人不是三顾茅庐，而是三十次顾茅庐。”

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